當可口可樂用上用友優(yōu)普U訂貨

一年前，一個很要好的朋友在可口可樂做銷售，是很基層的那種銷售，自打他做上這份工作開始，總能聽到他的抱怨：“今天拿著小本兒跑了多少個便利店，賣出去多少箱可樂，拍了多少個門店的照片，以及跟店老板說了多少好話……”

在北京亦莊小小的幾個街區(qū)內，在一家家便利店、小超市門前，日復一日，留下了他與那輛電動自行車的背影，以及小本子上一筆一劃的店家所需貨品的記錄，下午或第二天，人們還會看到他踩著一輛小三輪，載滿了一箱箱飲料，送到每個訂貨的小店前，讓店家在提貨單上簽下歪歪扭扭的姓名。過了整整一年，他辭了，當然還會有人接替他的工作，同時成百上千的公司同行在這個城市的每個角落重復著他們的故事。

請不要小瞧了他，北京某知名大學畢業(yè)生，經過筆試面試進入可口可樂，卻在重復的工作中被耗盡了工作的熱情，”看不到成長的工作崗位，不要也罷?！拔覀冎荒苓@樣安慰他。

這個事例能夠討論的方向很多，單說對待工作的態(tài)度上，跳槽or堅持，一鍋鍋的心靈雞湯能把人灌醉。有人可能會說，我的這位同學耐心的工作并將之做出色，不斷爬升做到大區(qū)銷售經理，也是成功的。話或許沒錯，但以他的學歷與態(tài)度，換個工作他可能成長的更快，做得更好，特別是在這個互聯(lián)網疾速發(fā)展的環(huán)境，事實也證明如此。

不破不立的終端渠道快消，亟待升級

沒錯，這是互聯(lián)網的時代，各行各業(yè)都在”互聯(lián)網化“，我們試想一種可能，如果分布在城市每個角落的商戶，能夠將自己對可口可樂公司的貨品需求在移動終端上快捷的下單，通過網絡第一時間傳遞給可口可樂的終端渠道，渠道只需要按照訂單內容安排物流配送，效率將顯著提升。那時可口可樂可能只需合理規(guī)劃貨品集散中心，保證物流效率即可，這與京東的模式比較類似。

當然這是一種理想化的模式，快消產品競爭激烈，仍舊需要大量的銷售人員鋪開來提升市場占有率，但優(yōu)化變革傳統(tǒng)終端渠道快消模式，總歸是沒錯的。以南孚北京辦事處為例，為數(shù)不多的工作人員曾經面對經銷商、渠道的訂貨，缺少一個明晰的可視化的流程，造成溝通來往反復，無效工作繁多，嚴重影響工作效率。優(yōu)普正是解決了南孚的這一痛點，解放了辦事處的工作人員，讓他們有精力去幫助經銷商消化庫存，幫助客戶盡量多的銷貨、囤貨，來達到市場覆蓋率的提升，并提升經銷商的業(yè)務能力。

除此之外，”我們還發(fā)現(xiàn)一些品牌商存在著下游客戶、終端的末節(jié)渠道難以掌握的問題。例如蘇泊爾，縣級、鎮(zhèn)級的客戶完全被經銷商覆蓋，雖有一些渠道經銷訂貨數(shù)據(jù)的匯總，但獲得終端客戶數(shù)據(jù)是極難的。“用友優(yōu)普互聯(lián)網產品管理部產品總監(jiān)李華焰先生在談及企業(yè)面對散點經銷商、長尾經銷商，其產品銷售的貢獻值及成單率時，企業(yè)所表達出對這部分數(shù)據(jù)的明確需求。

用友優(yōu)普互聯(lián)網產品管理部產品總監(jiān)李華焰

回到可口可樂終端渠道的暢想，有朝一日倘若這家企業(yè)真的實現(xiàn)了商戶直接下單，廠商第一時間安排配送，面對數(shù)以千萬計的各類銷售門店，高頻的訂單將是水到渠成。

痛點、剛需、高頻，這不正是周鴻祎互聯(lián)網產品的”六字訣“嗎？

U訂貨——2C模式下的2B嘗試

不論B2C，還是B2B，一個成功互聯(lián)網產品的基礎，必須能夠解決用戶的痛點、剛需，以及互聯(lián)網時代下成就的高頻訂單。U訂貨作為用友U8+V12.1新品的一個新成員，能夠為企業(yè)提供了一個強大的B2B電子商務訂貨平臺，幫助經銷商或客戶實現(xiàn)全程訂單管理、輕松網上下單、實時了解庫存信息、在線了解價格政策、方便快捷的資金支付，以2C的成功模式解決B端用戶的需求。

能夠解決用戶痛點、剛需以及高頻問題的產品，勢必建立在對客戶實際需要的深度調研之上?！蔽覀兊目蛻魧Ξa品的要求只是訂貨，同時希望價格能夠便宜，但我們除了訂貨服務外，還提供信用檢查、庫存構成集成、定期對賬等服務，對30個以下的經銷商的用戶，實行免費政策?！崩钊A焰介紹道。

U訂貨上線僅兩月有余，那它的實際效果如何呢？以滄州宏業(yè)為例，這是一家代理食品、日化，產品種類多達70余個品牌、8000余種商品的地市級一級經銷商。曾經其與經銷商下單的方式只是傳統(tǒng)的電話溝通或業(yè)務員面對面交流，經常有錯單、漏單的現(xiàn)象發(fā)生，使用U訂貨后，下級經銷商直接在系統(tǒng)上選擇商品，幾分鐘即可解決下單問題，非常準確。下單后經銷商可隨時查看進度，從確認到發(fā)貨到物流，如網購一樣一目了然，操作體驗仿若京東、淘寶的購物體驗，對企業(yè)客戶有很大幫助。另外，隨著移動端應用的上線，更加提升了業(yè)務員的業(yè)務能力，在客戶處直接掃碼或錄入商品，就可以直接實現(xiàn)下單，極為便捷。

互聯(lián)網轉型下的用友優(yōu)普：產品由“重”變“輕”

曾經傳統(tǒng)模式下的用友有著沉重的線下渠道，銷售著網絡分銷產品及零售管理解決方案，為用戶解決訂貨、庫存、活動、返利、價格管理、渠道費用等問題，而互聯(lián)網時代下的今天，用友也在探索著轉型。“我們在互聯(lián)網方面采取平臺推進的思路，在平臺推進的同時，采取的是產品先行的戰(zhàn)略?！崩钊A焰概括出用友互聯(lián)網轉型的整體思路。  

以單一產品形式出現(xiàn)的、用電商思維做2B生意的U訂貨，正是這一思路下的具體產物。這就對U訂貨的兼容性要求很高?；叵?月29日用友網絡與阿里的全面戰(zhàn)略合作，理所當然，作為SaaS服務本身的U訂貨部署在阿里云上，同時這也是一個平臺級的軟件，按照平臺電商的開放模式對后端ERP開發(fā)應用服務。U訂貨就是一個電商平臺，所有下載的商品、客戶、訂貨、發(fā)貨、物流、支付、庫存、價格，全部采用API模式對接ERP，沒有問題。

“U訂貨的發(fā)展是一個融合發(fā)展的過程，現(xiàn)在是站在訂貨的維度上，未來有兩個階段發(fā)展：第一階段，我們會把它單純頁面、訂貨頁面慢慢轉換成商城頁面，基于B2B商城方式進行運營，當然這也是客戶的應用選擇，可以選擇簡單管理模式；因為我們現(xiàn)在解決的是單級渠道的訂貨，單級渠道的生態(tài)管理，未來希望進行多級渠道分層管理，再往后就是渠道和渠道之間的商務運營，也并不很遙遠?！睂τ赨訂貨未來的發(fā)展方向，李華焰已經有了明確的思路。

雖然是單一產品形態(tài)出現(xiàn)的U訂貨，又怎能拋棄用友積累多年的生態(tài)體系而獨立？當然不會。U訂貨與用友軟件的生態(tài)體系仍然綁定，如斑馬公司最大的條碼經銷商神州數(shù)碼已經與U訂貨合作或準備合作，合作伙伴直接用U訂貨與其自己后臺管理軟件相對接，并借U8渠道直接用U訂貨與其商品綁定。

未來用友優(yōu)普戰(zhàn)略大轉型？活性數(shù)據(jù)的自發(fā)吸引

談及未來，這是一個非常謹慎的話題，常言道“一著不慎滿盤皆輸”，對李華焰來講，似乎并沒有太多的顧慮，“我們會把U訂貨融入在用友優(yōu)普的整體電商戰(zhàn)略中，這可能涉及到整個優(yōu)普產品戰(zhàn)略轉型，在O2O營銷領域，我們將從制造業(yè)的行業(yè)服務逐步轉向服務工業(yè)消費品以及快速消費品流通以及服務的行業(yè)客戶?！薄白鳛镋RP廠商，我們希望未來將企業(yè)用戶聯(lián)接在一起，為優(yōu)普企業(yè)用戶搭建合作平臺，優(yōu)普也會逐漸為平臺入駐企業(yè)提供潛在的供方名錄，進行免費撮合，在平臺內部進行加盟和招盟；我們會把B端商城模式與C端商城模式進一步融合，推動2B的經銷商和客戶與2C的商城兩者融合?！崩钊A焰如此構想。如此一來，中型企業(yè)、小型企業(yè)有巨大的非生產型采購需求，在這個平臺上，數(shù)萬家客戶相互間進行合作對接，優(yōu)普為企業(yè)提供線上資源的服務，提供更大的貨源、服務源選擇，甚至可以為服務對象提供LBS地理位置服務。

當消費互聯(lián)網發(fā)展達到瓶頸，開始與社交網絡“勾肩搭背”謀求業(yè)績的增長時，可以看到，所有的商業(yè)行為都要回歸到商業(yè)本質上來，就如同近幾個月風投對于互聯(lián)網企業(yè)的運營要求越來越高，已不再單純的對用戶數(shù)量進行要求，而細化到活量客戶及單產率上。每個產業(yè)的生成、爆發(fā)期及關注度增減，最終都要回歸到商業(yè)本質，人類不斷進行商業(yè)文明演變嘗試和自我成本控制，就是這個道理。U訂貨作為用友優(yōu)普內部互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的產物，作為B2B的連接紐帶，對未來用友軟件生態(tài)圈的轉型又將擔起“能量輸送”的責任，我們拭目以待。現(xiàn)在再看文章標題——《當可口可樂用上用友優(yōu)普U訂貨》，相信你明白是什么意思了吧，甚至有了更長遠的構想.